摄影职业发展问题咨询
武老师您好，很抱歉在您百忙之中打扰您。我是一名27岁在一个小地方的小企业上班的普通职工。因为工作的原因接触到了单反，为领导和会议拍照。本来生活是索然无味的，可能我就这样的过日子，然后找个女的结婚一辈子在这个小地方，但是慢慢的我发现自己越来越喜欢研究相机，并且能沉浸其中。中间也试着拍一些东西出来（很多没有发出来，因为都是单位的，怕有什么不对的地方）。
一段时间过后，我就开始有点不满足，想更好的更系统的学习。我在这个企业里的办公室，平常说忙也忙，说不忙也不忙，就是不能常常出去，给领导拍照都是严肃的面孔，有情绪的照片也不会被接受。想拍但是没有什么机会，所以就在网上找教程，学习后期，学到了一些东西，但是更加发现自己的不足。这期间试着拍过人像，但是我本身是个比较木讷的人，沟通对于我来说比较困难，比较吃力。但是还是拍，拍完也修，但是总觉得缺点什么东西。
相反，有几次偷偷的把相机带出去拍，星轨，街拍，建筑一些，我发现我出去的时候自身放松，沉浸其中并且享受这个过程，虽然可能对美的认知度不高，所以出的照片也总觉得差点东西。这期间因为无法和别人进行照片上的交流，无法输出或者获取到什么东西，所以有时候总是拖着一段时间后再研究，如此反复，我就想要不要自己去外面学习，做一名职业摄影师。
刚开始跟家里提出来的时候，家里并不同意，但是慢慢的他们也开始理解我了，工资低廉，生活如同嚼蜡，每天没有一点让人觉得有动力的事情。但是当他们同意的时候我又会有一点点迷茫与害怕。
我本身是喜欢旅行的，在大三的时候从成都骑行西藏，因为文化程度不高（也在挣扎着看书），很难对人文的东西有反应。但是当我看见日出，日落，看见白云在我的头顶聚合又飘散，我是很震撼的。有时候看见美丽的风景竟会不自主的湿润眼眶（我也不知道为什么）。所以我想我其实是想做一名风光摄影师。
但是在网上看的多了，又发现风光摄影师其实收入并不富裕，而且我找不到风光摄影师的培训机构。都是人像静物这方面。我就又不知道该怎么办。我是不是要先学习人像然后慢慢抽空出去转变成风光。我不知道去哪里学习比较合适，我在山西，在网上找，西安（离家近），成都（大学在那里，在网上听说还有个鲍豪斯培训），朋友说我也可以去广州（机会多，大多服装模特）。想过找影楼找工作室当学徒，找培训机构，或者说我应该直接带着相机出发，现在的我有点迷茫，不知道该怎么走出这一步。
我也知道接下来的道路对于我这么一个小白来说会很困难，这个早从网上就有点了解。但是我不怕吃苦，27岁的我已经失去很多东西了。所以希望武老师百忙之中能抽空点播一下，将受用一生，不甚感激！
感谢你的信任，下面我按自己的理解来回答一下。
内容挺多，我总结了一下，你大概是有下面4个问题：
一、要不要先去拍人像？
二、风光摄影的钱途和现状？
三、怎么去学习风光摄影？
四、要不要辞职去做摄影？
一、要不要先去拍人像？
就像你看到的那些培训机构和摄影课程一样，人像类是最多的，其次是静物美食等「不动的主体」。为什么？因为人像摄影是最容易在短时间内赚到钱的摄影门类，如果你聪明有天赋，学习一个月就能接单拍客照，这不稀奇。在前几年，如果有人想学摄影但经济紧张，我会建议直接去影楼锻炼，因为成为摄影师的几率比较高。当然这几年有了其它更好的选择，比如做自由人像摄影师。我在之前的文章里也说过这个职业的情况。
比如这篇，推荐阅读：28岁才开始做摄影有前途吗？
不过，「最容易赚钱」不代表就适合你，怎样算适合？「钱多活少离家近」那不一定适合，是为了生存和人性而设想出的理想主义。在可以选择的前提下，还有人心甘情愿去做那些「钱少活多离家远」的工作，这叫适合，因为喜欢和热爱。
对你来说，人像摄影显然不适合你，无论挣多少钱。因为人像摄影是需要持续的、抱有极大热情的工作，它需要面对面实时反馈的互动协作，摄影师的人格魅力、情绪举止都会直接影响被摄者，进而会影响结果。如果你的性格真的是木讷不善交际，那你会做的很勉强，不快乐，没动力，没激情。从一个火坑里跳到另一个火坑里，何必呢。江山易改，本性难移，27岁了，我也不想说去学习改变什么性格的话了。
二、风光摄影的钱途和现状？
我没拍过风光，但认识并合作过一些优秀的风光摄影师，其中几位还是国内顶尖的风光摄影大神，所以也多少了解一些风光摄影行业的生存现状吧。
风光摄影是一份孤独的工作，你要耐得住寂寞，这点挺适合你。此外，风光摄影可能是常见的摄影主题里最辛苦、要求最高的类别吧。因为它有太多的人为不可控。人像、静物、产品等摄影类别就相对可控一些，几乎一切都可以人为控制。风光就不行了，看老天爷脸色吃饭的累活，自然的力量和脾气，凡人一无所知。
2.1、做风光摄影，有4高：
1、器材要求高：好相机好镜头是必须滴，附件也要耐操的，因为都要经得住恶劣的自然环境考验；要说预算，至少5万打底吧，因为还需要专业的户外衣着和旅途费用等；
2、摄影技术要求高：飞机转火车去异国他乡，奔波几天到达风景胜地，终于找到一个拍摄机位，最佳拍摄瞬间可能只有几秒钟，抓不住或拍不好就前功尽弃，成本挺高的；
3、体力要求高：风光摄影师的身体最好强壮有力，扛着几十斤器材设备，翻山越岭徒步几公里是基础技能；野外生存数天也是家常便饭；
4、文化知识要求高：拍风光除了摄影技术，还要上知天文下知地理，这一点不夸张。你要抬头看夜空能辨星转斗移，低头看海水能知潮起潮落；当然这些都是可以通过一些科学知识去计算或推理出来的。我曾经和风光大神@周游 合作过一次课程，他能计算出在哪个航班的哪个飞机的哪个座位，可以在空中拍摄到银河，那计算方式，我是看的一头懵。最简单的，你需要能计算出几点到达山顶可以拍到日出吧。
想一想，上面的这些要求，你具备了多少，做好被虐的准备了吗？
那风光摄影要求这么高，这么辛苦，钱途到底怎么样呢？
很残酷，并不乐观。
如果说人像摄影还是有层次可以不断进阶的金字塔的话，那风光摄影就是极端的两极分化。人像摄影从爱好到高级都能赚钱，无非是赚多赚少的问题。风光摄影就不同了，风光摄影爱好者的资金投入比高级人像摄影师都多，但能赚钱的就那么屈指可数的少数几位。
2.2、为什么风光摄影难赚钱？
这我们先说说风光摄影一般怎么赚钱。无非下面7种方式：
1、卖照片给个人：
这是不可能的，它不像人像摄影有一对一交易的需求；大部分人没有审美意识，更不要说收藏了；而且风光审美又不是刚需，免费习惯了才不会花钱去买；如果家里、企业装饰会有很多极具性价比的选择；像图虫App有打赏下载壁纸作品的功能，或许能抵消上传作品的流量费；
2、企业和图片库：
企业宣传需要照片，但摄影师几乎是没有精力和经验去直接对接购买方的，这就需要图片库来作为中转站了；可是说起图片库……一言难尽，不要说帮你卖钱了，不把你榨干坑死就算不错了，前段时间的视觉中国就是一个案例，但它不是唯一的案例；这几年我到处寻找，也只找到几位能靠图片库持续稳定赚钱的风光摄影师；不管怎么说，这算是风光摄影师为数不多的可选的生存之道，图片版权任重道远，国内也有多家图片库机构在做努力，希望越来越好；
3、杂志媒体约稿：
为什么不是约片呢？因为好的风光摄影师，还要会写文章，杂志和媒体给你钱去拍片，是要提交完整的图文稿件的，不然你让月薪五千的编辑，怎么编得出来你那旅途遥远、惊心动魄的拍片过程；这类的稿件酬劳还算丰厚，可是，需求太少啊，一位顶尖的风光摄影大神，一年也接不了几单，更不要说那些高级爱好者了；
4、做自媒体：
做自媒体成本低，获取了粉丝和流量，就能有收入；但整个网络的自媒体环境竞争很激烈，想出人头地很困难；风光摄影作为垂直类的小众技术活，没有广泛的受众，也没有热点可蹭，只能吸引那些同样喜欢风光摄影的爱好者，可是，喜欢又能做的人就更少了，整个盘子都很小，你努力又能吃多少；此外，写作和运营几乎是摄影师的软肋，大部分摄影师都是会拍不会写，做这个简直难为人；
5、出书：
出书不赚钱，赚的是名气和流量；出书需要你有很深的资格和经验，以及大量的作品和写作才华；风光摄影师出书的很多，和做自媒体一样，赚钱的没几个；何况今年开始出书更严格了，条件极其苛刻；自己出画册就更不要想了；
6、开课教学：
以前我在蜂鸟网做课程开发的时候，找过不少风光摄影师策划课程，说实话，想赚钱太难了；首先风光摄影比人像摄影的操作性更强，前面说过不只是需要拍摄技巧，所以线上教学就有一定的局限性，除非后期；所以有一部分摄影师会做线下带队，这样学习效果会更好，但是，什么人来学呢？年轻人如果不是有钱有闲想做风光摄影师，不会来学，因为前途不明朗，来的都是……你懂的，大家开心就好；前面说过风光摄影是孤独的工作，经常要去各种艰难险阻的地方拍摄，这时候带学员就不如一个人或三两个小伙伴更省心；如果去国外拍摄，硬性成本也比较大；
7、器材厂家签约：
首先平台签约是没钱拿的，就是给你一个认证或证书之类的东西，算是个人品牌的加持吧；风光摄影对器材要求高，所以和器材厂家签约比较容易。但，也几乎是没钱拿的，大部分厂家的策略是，给你签约证书，给你宣传流量，产品给你免费用。钱？不好意思，没这个预算。
以上都是我个人在有限经验里的看法，看起来像在「黑」风光摄影，我也希望是在「黑」，希望有很多风光摄影师来反驳我：你说的都是错的，我拍风光就很赚钱。那样就算我错了我也会很开心。
三、怎么去学习风光摄影？
一个有点俗套的话题。现在互联网很发达，你可以找到最好的风光摄影师学习。推荐几位极其优秀的风光摄影大神：@Joyous周游 @Thomas看看世界 @史飞 @Miller姚明来 @影叶 @阿卡Carson @陈曦Stanley @shujian345偶然 @摄影师武林 @老飘飘 @贝城ShellTown @牛仔陈cyy 等等。找到你喜欢的摄影师，看他们的书、他们写的教程文章、他们的网络课程，这是性价比比较高的学习方式，但你还需要去实践摸索。要说进一步的深度学习，只能线下跟着风光摄影大神去实战拍摄了。但并不是所有大神都线下带队，这个需要去了解筛选。总之，想做好风光摄影，是需要花费大量时间精力和金钱的，而投入产出比却不一定如你期待，这个要做好心理准备。
四、要不要辞职去做摄影？
我经常遇到这样的咨询，每次我都建议对方从经济角度去考虑。因为「爱好」和「职业」是两回事。有些人因为喜欢摄影辞职了，但一年两年也没能赚到钱，没有了稳定收入日子不好过，就后悔了。所以需要做好资金储备和心理准备，如果两年内没赚到钱，是否还要继续做摄影，还是说有退路可以再去上班。我绝对不是说做摄影赚不到钱，而是说这个因人而异，何况你在小众的摄影类别里又选择了更小众的「风光摄影」，难上加难。就算同样的路径，不同的人、不同的条件，一年两年下来可能差距会很大。
另外就是热情和激情的问题。很多人是在上班时发现了摄影的乐趣，然后想转行。比如你就是因为上班本身枯燥乏味，正好遇见了摄影。殊不知当你真正以摄影为工作的时候，感觉可能会有变化，之前的激情热情可能没了，那你怎么办？摄影作为爱好的时候，是几乎没有压力的，无非就是「有多大本身使多大劲」吧，但当摄影成为你全部工作的时候，你就要考虑很多了，如何生存，如何赚钱，如何包装推广自己等等。这就像喜欢一个女孩和与她结婚的区别。
要不要辞职，我的建议一直都是：
第一做好心理准备，问问自己你到底有多热爱？是想去尝试一下，还是想一头做到底，无论多么辛苦甚至暂时不赚钱也要做下去，那结果应该不会太差；
第二就是你的资金储备，如果上有老下有小，自己是家里的顶梁柱，没有过多存款维持家庭生活，那要慎重再慎重；如果你还年轻未婚，父母尚好不用特别照顾，自己也有一点存款，那可以去拼搏一下，大不了过两三年从头再来，不然遗憾终生也不值得，而且岁数越大转行的成本也就越高；
第三：尽量在损失最小的情况下，做更多的尝试。比如说，你可以利用各种之余，多去拍摄和学习，甚至请长假去做，看看自己究竟是否适合，也可以深入了解一下你想做的摄影门类。如果做人像摄影，我通常建议先作为副业，能在业余时间赚到钱了，再考虑辞职的事情。像你选择的风光摄影，有其特殊性，可能要花费更多时间精力去尝试了解。
最后，给你的中肯建议：
看了以上内容，你是不是心里五味杂陈了？更加纠结要不要辞职去做风光摄影了？我的建议是，既然已经动了心思，不去做会身心难受；可风光摄影有风险，直接去做又太激进冒险。对你来说，可以用「曲线救国」的方式，来折中下这两种选择。
比如，你可以先去做「城市风光」，这样暂时不用辞职，相关成本也不会太高，利用周末、节假日和工作日晚上就可以去拍。通过在网络学习城市风光的拍摄技巧，先把当地周边的城市拍完拍好，再去稍远的大城市拍摄，直至你能驾驭这个题材，甚至能依此赚钱了，再考虑其它事情。这里面你的成本，除了相关器材，还有就是各种路费和住宿费，算起来应该可以在你的能力承受之内。
对于你说的「虽然可能对美的认知度不高，所以出的照片也总觉得差点东西。这期间因为无法和别人进行照片上的交流，无法输出或者获取到什么东西，所以有时候总是拖着一段时间后再研究，如此反复，我就想要不要自己去外面学习，做一名职业摄影师。」
你这段话里面有两个问题。a、审美：这个需要潜移默化的长期学习训练，没别的办法；b、交流：独自学习的过程是痛苦的，因为违背人性。不过，你说的「无法和别人交流，无法输出或获取」，和你是否是职业摄影师没有关系。如果你现在做不到，去学了摄影做了职业摄影师也不一定能做到。
因为这是你自身的问题。我猜测可能有两个原因：
1、性格导致：前面说过，如果内向不善沟通，在现实里没问题，但线上网络沟通应该没问题吧，如果有就要去克服；
2、方法不当：你可以找当地的摄影论坛或群组，去加入进去学习交流。像图虫网、POCO等摄影平台，都有各个城市、各种主题风格的摄影师和圈子，你可以去发片，去想办法认识他们，就像你认识我一样，这不是很棒的吗。
另外，你说没有把在公司拍的照片公开发出来，怕有什么不好，这点很棒，说明你有版权意识和隐私意识，你是个靠谱的人，为你点赞。
以上是我的看法和建议，可能不是最佳、最完善的，最终还要你自己思考做决定，请为你的选择负责。祝你愉快。
最后，为了避免我的看法偏颇，我请教了5位风光摄影大神，下面是他们的补充建议，供你参考：
- 现代风光摄影，个性化和原创性是摄影师能脱颖而出的关键，除了练习作业之外，自己的创作最好避开扎堆的打卡拍摄地，和已经非常流行的后期色调。长期深入挖掘小众的目的地，就算在网红地区也要拍出有所创新的作品，或者极具个人辨识度的后期风格，这些是风光摄影师突破的关键。在学习的过程中也不要只关心技术，审美、运营、营销这些都是需要去同步提高的。
- 善用英语和科学上网，ins是现在各种摄影师最集中的发表作品的地方，YouTube上也有很多优质的免费教程，此外还有500px、1X等摄影平台也要经常去看。这些都是可以开阔眼界和视野的好地方。
@牛仔陈cyy
- 风光摄影师相对其他商业摄影师来说，可以愉悦自己，也容易愉悦别人，满足感强，幸福指数高。但是相对人像来说，商业机会没有那么多。风光摄影师鱼龙混杂，年龄跨度很大，收费杂乱不等。很多年龄大一点的，相对财富自由，所以拍摄时间充足，其中很多不收费，甚至倒贴钱去拍摄，这对从事商业风光摄影的摄影师们来说很不公平。
- 但倘若自己风格定性，个人标签突出，有相应的比赛奖项，媒体的报道，或者其他高头衔，相对商业化也是可以的。目前风光摄影师的商业途径主要是拍摄旅游景区、商业地产、广告配图、城市形象宣传，或者旅游带队拍摄、风光摄影培训教学等等。总之，任何行业努力才会有好结果，不努力走哪条路都会被蛇咬。
@下雨_Rain
- 我是非职业风光摄影师。从拍摄城市风光到自然风光已有两年多时间。转职业风光摄影是想都没想过。因为这两年风光摄影给我带来的收入微乎其微，图库偶尔卖几张图，有时做视频的朋友买一两个视频素材，仅此而已。很少有公司或机构会专门找人拍某个地方的风光，因为风光拍摄太“吃”天气了，请人还不如直接在图库购买。反而风光摄影师有一堆要支出的，身边拍风光的朋友为了追求更少的噪点和极致的画质，总是经常更新自己的设备，这就是一笔不小的费用。平常外出拍摄的路费和住宿费都是自己承担，这些都是照片背后的成本。所以我只把风光摄影当作是爱好。
- 最初开始拍城市风光，是因为我人像摄影拍腻了，一次偶然的机会被朋友带去广州市区爬楼后，开始喜欢站在高处拍广州，就这样开始拍城市风光。到现在爬过的楼不下500栋。后来固定的机位拍腻了，为了寻找不一样的高视角构图，我又开始玩无人机。
- 最近城市拍多了，发现自己相比人造景观，更喜欢自然风光，正在慢慢转型。但由于外出经费和时间的原因，很少自己去外地拍摄，最近都是借出差和商业航拍单顺便在外地拍拍。
关于投入和收益真的很难算，全画幅单反和6个镜头约5万，3个三脚架和3个云台约7千，无人机投入约2.2万（飞丢2台，一次是撞机，一次是作死丢了），往返路费和住宿费更加没法算。收益基本就是图库卖图卖视频，平均每个月400元吧。所以对我来说只能是个爱好，变成职业都无法生存。
@某位匿名风光摄影大神：
说一些我对从事风光摄影的想法。
- 第一点：进行风光摄影一是爱好，这是纯投入；一是赚钱养家。这是两个发展方向，努力方向完全不一样。前者可以按照自己的想法去拍，实现自己的梦想；后者需要迎合别人的需求。如果搞反了会很尴尬。
- 第二点：风光摄影的市场其实是十分小的，注意，我说的是市场，是钱的问题。玩的人很多，但实际想花钱购买图片、教程、参加活动的人很少。这不是吃穿住行的必要需求，是完全可有可无的东西。有钱有时间了就玩玩，没钱没时间了就放弃。你能放弃吃饭吗？不能。你能放弃摄影？当然能。
- 第三点：我认为对于大部分风光摄影师来说，如果想走市场路线，盈利方向分别是：外拍活动、线下培训和其他辅助。现在线上很难挣钱了，效果十分差，已经很难发展了。图库卖图价格也很低。写教程基本是免费，写书也没多少稿费。赞助商更不靠谱。所以必须保证有真材实料的外拍活动和线下培训。
第四点：要站住脚需要几个条件：扎实的摄影技能、稳定的粉丝消费群（注意消费二字）、良好的组织能力、持之以恒的诚信、不断改进的外拍路线和培训内容、对于天气和卫星地图等知识的深入了解、庞大的器材支撑（可能除了摄影器材还需要一辆车）、获得家庭支持（毕竟要养家养孩子）等等。
- 风光摄影的前景肯定是很好的，但每年入场的人很多，每年离场的人也很多。需要坚持。如果职业干这个，没有收入来源肯定是不行的，走不远。
- 首先你可以给自己一年时间来思考这个问题。这一年里，平时时间里可以多看看一些优秀的作品、一些关于风光摄影的教程。然后利用周末、小长假在进行一些风光摄影的拍摄。这一年也是对你自己的一种自我考核（看看经过这一年后，你分享出来的作品，受欢迎度是多少？）。经过这一年，你再重新思考，是否真的喜欢风光摄影。如果确实非常喜欢，加上你的作品有了一定的水平后。你再做决定也不迟。因为这也是我个人的一个经历过程。
- 风光摄影师需要具备的几个条件：
- a、健康的身体：我建议在这一年里，锻炼好你的身体，按时跑步、健身、徒步。
- b、保持良好的心态：因为风光摄影，除了人为因素以外，也受到天气等众多因素的影响。（也是大家精经常说的“靠天吃饭”）
- c、能吃苦耐劳：风光摄影基本都是早起晚归。在凌晨3-4点就起床出发。有时候还需要在半夜开车、徒步（经常会是连续几天这种状态）。有时候也会拍摄到半夜，甚至是整个通宵。在野外，可能也只有干粮。所以吃苦耐劳在这个时候也显得很重要。
- d、不断自我完善的意识：需要时刻保持一种“危机感”。因为只有这样，你才能不断的去学习，不断的去完善自己的不足。
e、能有良好的与人沟通能力：如果是职业的风光摄影师，你可能就会涉及到与人之间的打交道，无论是线上培训或者是线下培训。你无论是与学员之间或是同事伙伴之间、摄影器材厂商之间，等等这些都需要你个人具有一定的沟通能力。
以上的几点，都是除了摄影技术之外，做风光摄影需要具备的一些能力，你要考虑能不能做到。这是我个人的一些建议和意见，希望能够给你提供一些参考。
如果你也有摄影职业发展的困惑，或者想了解某个摄影分类下的现状和前途，可以关注我以后给我发私信：咨询
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