灵活用工场景分析|一场演唱会

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演唱会行业组织架构

上游：内容制作方，包含歌手、乐队；经纪公司；厂牌；主办公司
中游：票务平台；演出场馆；品牌赞助方
下游：演唱会衍生经济，包括旅游、应援物品、住宿、交通、餐饮等

演唱会收入分成

主办方：分成大概在40%-45%，其中演出票房、赞助收入是主要收入，扣除场馆租金、人工、艺人分成等主要成本支出，一场演唱会预估利润在35%以上
经纪公司和艺人分成：大概在总体收入的42-47%。一般经纪公司为主的话，经纪公司应该是拿大头20-30%，艺人能拿12-17%。但也有头部艺人，抛开了经纪公司，自己就能拿42%以上。
票务平台： 分票房的3-20%，头部艺人演唱会分成在3-8%，折中就是5%。
承办方：例如剧院、场馆，基本以固定租金形式，单场租金几十万、百万的都有，大概占总票房的8-10%。
例如一个能容纳2万人的场馆，假定平均票价1000元，票房收入大概就是2000万。

灵活用工应用场景

上游产业链：以艺人、歌手、乐队为核心，这部分基本不可能有外包可能性。
舞美：有代表舞团，内地也有很多顶级的编舞师，担任很多平台媒体综艺的舞蹈编导。这些团队会有自己的主心骨成员，很多也是和公司签约。其他舞蹈演员可能就不那么固定，可能是确认演唱会启动后，才会临时招募人员，参与舞蹈编舞和排练。这部分人员就可以作为灵活用工人员来结算。
内容策划团队：一般是以头部个人为主搭建的团队，也可能是几个领头人带领，招募其他人员参与概念构思、完善制作环节。一般出名的策划团队老板都会成立公司，有相对固定的成员，但大多都会有临时推荐或招募的其他个人参与，这部分人员的结算也可以通过灵活用工来操作。
演出承办方：主要是演出承办公司、经纪公司，负责衔接艺人、场馆、票务、现场观众的重要角色，当然也是演出票房风险的主要承担者。这些公司的成员大多相对固定，正式工居多，老手居多，涉及人脉资源方的对接，不太可能让新手或临时工去对接。
当然也不是绝对，主办方是筹办演唱会主力，需要全程参与整体协调和策划，比如联系演唱会艺人的当期及签约、节目授权、预定演唱会场地、安排内容制作、宣传和推广、联系演唱会赞助、投资方、预算编制、票务联络、安排艺人住宿，甚至包括技术制作的采购和创意服务团队的对接，以及其他杂七杂八的事项。
这些内容多而杂，主办方自己的人手肯定是不够的，就需要把非核心内容业务进行外包，可能是包给其他团队和个人，而作为主办方团队的人手都不够，可以想想其他的非专业团队，人员肯定也是不够的，实际上就形成了层层外包的可能性，直至一个团队需要临时招募成员来完成某项工作。临时招募，肯定不可能签订劳动合同，大概率是劳务合同，而劳务合同个人需要承担20-40%的个税，税率相当高。所以这部分内容，其实也可以尝试灵活用工平台来结算，相对合理和划算。
在这些内容里面有两个案例可以作为灵活用工应用的典型：
宣传阶段
设计方案和发布、演唱会宣传海报、宣传手册等：需要专业的广宣公司来做，这部分大多有质量的公司都能开自身完成。
媒体、记者平台，这部分不需要广宣公司投入，只要放出风，自然会有媒体记者争相报道。
社交网络平台的宣传力度，如果广宣公司舍得投入，自然由各大网络平台投入流量。如果舍不得，就需要招募临时人员，通过个人账号在平台宣传，俗话就是水军。这部分人员可能10天、20天承接的业务量就有几十万、几百万，这部分人员的结算也可以尝试灵活用工。
安保环节
安保招募肯定是一对一找的业内信誉和能力较好的安保公司，有的公司可能名下养着几千个保安，案例说完全能满足异常上万人的演唱会演出。但实际情况是，大型安保公司相对固定的人员都是有相对固定的工作时间和环境的，可能提前一年两年筹备的演唱会，也不一定就能定时定点完成人数抽调和安排。所以很多安保公司要么会和其他安保公司合作，要么自己临时招募，可能一场演唱会安保有1000人，其中100-200人是临时招募的非公司正式员工，这部分的人员结算，其实也可以应用灵活用工。

中游产业链票务平台

票务平台
现在呈现多元化，例如一级专业票务平台为主，大多承担70-80%的票房销售，二级票务平台为辅，大多承担20-30%的票房销售，演出机构、演出场馆也可以销售，但占比不会太多。
票务方面的销售大多由线上完成，基本节省了人工成本环节，大多不涉及业务外包或个人销售。
但是在出票、验票、核票及进馆查验环节，就需要大量的人工来完成。现在也有自动验票机制，甚至刷身份证机制，但以往的经验来看，就算有验票机辅助，现场也是需要人员在场的。票务公司不可能随时养着这么大帮子人员，其实很多时候也是招募临时工来完成某些场次和外地演唱会场馆的上述任务。这部分人就可以应用灵活用工。
演出场馆方
场馆方提供演出场地、设施和基础服务，基本不涉及出多少人和力的事情。但是演出完成后的场地清洁就是一项大工程，场馆自有人员是完不成的，因为可能第二天、第三天就有其他的场馆租赁用途。需要短时间立即完成清场任务。
一个能容纳上万人的会场，面积会有多大？需要多少人来完成清洁和复原？有多少保洁公司能有这么多人的储备量？所以，现在很多保洁公司已经开始在尝试临时招募的单次保洁人员的报酬发放，用灵活用工平台来结算。
品牌赞助方
赞助方作为演出活动提供资金支持的金主，不需要出人，只需要出钱，用钱获取推广机会，赞助商可以借助演唱会的品牌和人气，将自己的品牌与演唱会的积极形象联系起来，提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度。对品牌方来说通过演唱会的品牌曝光和宣传，赞助商能够吸引更多消费者关注其产品或服务，从而直接促进销售。至多，演唱会门票赞助方能免费拿到几十张，作为内部员工和家属福利。演唱会环节不涉及灵活用工。

下游产业链受益者

据中国演出行业协会，23 年 2000人以上大中型演唱会、音乐节票房收入 201.71 亿元，较 19 年增长 373.60%；小剧场和演艺新空间也呈现蓬勃发展态势，23 年票房收入 48.03 亿元，较 19 年增长 463.13%；全国旅游演艺票房收入 166.36 亿元，与 19 年同比增长 125.45%。
演唱会经济不仅带来“夜经济”，也推动了文旅发展。主要集中在住宿、交通、旅游、餐饮几个方面。
这几个环节今天就不一一探讨灵活用工场景应用了，下次有机会再说。


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<hr>图片来源：网络图片
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