第十五课 短视频的核心打法

hellocq

一、素材分类
素材还包括你的直播间的实时画面。素材的分类。
A类：内容型，记录生活在菜园种菜，然后说种子在哪里买的。
B类：强内容 弱营销 在内容基础上加了一些营销，比如最后加了一个产品的介绍。
C类：纯营销 放大卖点 夸大，纯卖货，把卖点放大。比如卖手机壳的用锤子砸手机壳，证明这个手机壳结实。
我们在起号的时候，要做垂直素材。不要做内容型的，内 容型的在起号阶段没有太大意义。内容型的能给我们拉来自然流量。
二、素材爆量的核心
①拼功效、拼对比（素材一般不过审）
②拼性价比、走量
③拼人设
三、素材爆了如何去投放？
1.如果是A类素材爆，要如破流量层级（突破的核心是完播和密集互动），如果A类爆了，用粉条投浅层目标让它进入下个流量池：进入、点击、粉丝关注、点赞、评论等 拉自然流量。A类爆了用粉条投就行。因为粉条和磁力金牛它两个加热的东西不一样。粉条是加热内容的，金牛是投广告的。
2.B类素材爆了， 混投：可以投一部分粉条，在投一部分金牛。
3.C类素材爆了，纯营销的视频。直接投金牛就可以了。
引申知识点：看同行卖爆了，但是点赞、评论和红心都不多，跟这些没关系。


四、适合投短视频的品
①选品 毛利率在30%以上
②产品自带流量 好批量拍素材；
③找对标同行 挖起量素材框架
④1：1翻拍
五、起号素材注意事项
①垂类，不要做成朋友圈
②种草
③时长短、破完播 ，建议控制在30-40秒之间。
前期就吸购物粉，从批量视频里找到你的爆款起量视频。
六、高点击素材的制作思路
①创意标题 吸引用户点击，举例：一个投放技巧让你投产提高20倍。一定要想办法吸引用户进来。她要是划走，你就白花钱了。
②带货视频内容，推的直接就是短视频挂小黄车，在视频里就能下单。
目的：转化卖货
时长：30-40S，太长的视频磁力金牛推广不了。20-30的时候你必须把产品的卖点介绍完。然后再留一些引导下单。
吸引用户痛点 ：斑，封面直接就是斑的前后对比。要是知道用户有什么痛点。她没有需求你给他制造需求。
塑造产品价值：
产品有什么好处：也就是别人为什么要买你的产品。
为什么要立即下单：别人为什么要现在买你的产品
话术也要围绕着最后两点。
引导购买
③引流视频内容，用户刷到视频跳转到我们的直播间
目的：引入直播间
展示 ：吸引人，
说好处 性价比 但是不报价
引导到直播间去抢福利，点击率低 是因为视频最后没有引导，用户看到后就划走了。素材曝光出去了，点击率低，那你的投产比会高吗？
④用户心理学
短视频你要研究你用户的心理。举例：
有些产品它的购买者不一定是它的使用者。比如说童装，标题要围绕着孩子去做，一款能让万千小朋友都羡慕的上衣。
有些产品是潜在需求，有些产品是刚性需求。举例：你家是卖泳衣的，怎么介绍更容易转化。潜在需求：一般情况下为了凸显身材， 你穿上我的泳衣大肚子也看不见了。
想做好短视频，第一个研究产品，第二个深耕内容。
⑤借鉴：先借鉴再超越、翻拍、不要混剪
巨量创意、小红书、淘宝去找素材。
投流在整个做电商的过程中，只占了30%，更多的是你的人货场。产品的优化产品的性价比，还有你素材的创作能力。
七、测素材
不要拍完素材发布后就去投。先不要盲目去投，先要去测素材。侧素材就要排除其他方面的因素。比如说人群、出价。
1、所以要用最大转化、订单成本：
因为你跑不动可能是你的人群（人群不对 人群窄）和出价不到位导致的。所以前期测素材的时候不要设置人群，不要设置出价。直接用最大转化，控制300预算。最大转化就是优选花光你的消耗。也就是说你用最大转化你的素材都跑不出去，就是你的素材有问题。
通过短视频进入直播间还不能成交的话，要考虑下主播，更多的是你货的问题。
最大转化它不设置 出价，但是有转化之后会有订单成本。比如转化后订单成本是20，那测完素材之后就要去测出价了。因为不可能一直用最大转化是跑素材。后边投的一定是控成本投放。
2.测出素材之后我们就要通投阶梯出价，测出价：
比如说测出一条素材能出来量，我们单独把这条视频拿出来。做通投，做阶梯出价。25、28、30、32、35。找出一个能起量的价格，然后把其他的关掉。
出价没有固定的值，每天的时段流量的价格都不一样。但是能测出范围，比如我的账户出价在23-35之间能跑动。
3.测出来素材、出价后，之后我们要去放量：
因为素材是很容易衰退的，所以有好素材的时候要抓住机会把素材的价值榨干。发现爆款素材后；
1.爆款素材单独拿出来。
2.去拷贝多条计划。就跑这同一个素材。这就叫高产老母猪。因为你没一条素材都会触达不同的人群。把你的素材发挥到极致。
有个素材可能两三个小时就衰退了。有个素材可能跑一个月。
3.本地上传；电脑本地上传数据是0。不会收到主页上传的之前的数据的影响，比如黑五类等。
4.多户上传，多户去跑，跟起号一样，多个户曝的概率多一些。换着跑或者同时跑。
5.翻拍，爆款素材，换衣服、换人、换背景。视频框架不要变。话术不要变。
6.每天更新5条以上素材 防止素材空档期 ，如果你纯跑素材的，如果你素材有空档期，那你的销售额一下子就骤减。
想在这里面赚钱，最快的就是去玩短视频。不管你是直播带货也好，还是短视频带货也好。还是短视频引流也好。这是最低成本、起来概率最高的。
直投直播间现在比较难。1.直投流量比较泛 2.直投流量竞争非常激烈。3.对你人货场的要求比较高，才能转化这波流量。